Contratistas Hey, aquí hay un Plan de la Comisión de Ventas Eso Potencie su Ganancias

Contratistas Hey, aquí hay un Plan de la Comisión de Ventas Eso Potencie su Ganancias

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Resumen:
Lo que voy a compartir con ustedes hoy es el truco más poderoso que sé con sobrealimentación su cuenta de resultados.

En algún momento, si usted va a hacer crecer su negocio de la construcción más allá de $ 2 millones, que van a necesitar a alguien que trabaje en las ventas a tiempo completo. Ahora, tal vez las ventas es lo tuyo y quieres hacerlo a tiempo completo. Fantástico.

Casi siempre es mejor cuando un propietario de la empresa se ha comprometido a vender. Pero incluso si usted vende con éxito, usted todavía puede terminar wa ...


Palabras clave:
La construcción, el contratista, de negocios, asesoramiento


Cuerpo del artículo:
Lo que voy a compartir con ustedes hoy es el truco más poderoso que sé con sobrealimentación su cuenta de resultados.

En algún momento, si usted va a hacer crecer su negocio de la construcción más allá de $ 2 millones, que van a necesitar a alguien que trabaje en las ventas a tiempo completo. Ahora, tal vez las ventas es lo tuyo y quieres hacerlo a tiempo completo. Fantástico.

Casi siempre es mejor cuando un propietario de la empresa se ha comprometido a vender. Pero incluso si usted vende con éxito, es posible que dan ganas de agregar otro vendedor.

Si las ventas no es lo tuyo, entonces definitivamente tendrá que contratar a un vendedor. De cualquier manera, usted va a estar frente a una decisión crítica.

¿Cómo se debe pagar el vendedor de nuevo?

Dibujar (sueldo) más la comisión? Las primas por ventas generados? El aumento de la comisión con mayor volumen de ventas? Una comisión más elevada para los nuevos clientes? Recta salario?

Todos estos métodos son de uso general. Ninguno de ellos es probable que produzca los resultados de ganancias que usted busca.

Si deja que su vendedor con la suya, querrá un empate más la comisión. La mayoría le pedirá un empate muy robusto y una comisión relativamente modesto sobre la base de ingresos de venta. No está de acuerdo con eso!

Dibujar líneas más la comisión de los bolsillos de su vendedor, independientemente de si te está haciendo ningún dinero. El propósito de la comisión de llamar la ventaja es para conducir el volumen de ventas. No caigas en la trampa de pensar el volumen de ventas es importante.

Usted necesita su vendedor para centrarse en el trabajo RENTABLE. Deje que su competencia vender la obra no rentables. Eso es trabajo que no quieren y desde luego no quieres que tu vendedor propia llevarlo a usted.

¿Cómo se llega a su vendedor para perseguir el trabajo rentable? A alinear su salario a los beneficios.

Poner en marcha un plan de pago que le recompensa por el trabajo rentable y lo castiga por un trabajo rentable. Básicamente, lo convierten en un pseudo-pareja. Es sorprendentemente fácil de hacer y yo voy a mostrarte cómo.

1. Su indemnización total, debe basarse en las comisiones sobre el beneficio bruto (un tipo de comisión a menudo en el rango de 20%).

2. Se debe garantizar un ingreso mínimo, si sus comisiones ganadas superarlo o no.

3. Su tasa de comisión debe quedarse en el mismo, independientemente del volumen de ventas o los beneficios generados.

4. Si no gana su ingreso mínimo garantizado en un plazo de tiempo razonable, digamos 18 meses, que lo reemplazará.

Con este enfoque el vendedor estará muy motivado para pedir el precio más alto posible. No va a dejar $ 100 en la tabla, ya que con una comisión del 20%, que dejaría $ 20 detrás. Un ejemplo remachar el clavo con toda claridad.

Digamos que su vendedor ha estimado que los costos directos de un trabajo se ejecutará de $ 10,000. Vamos a ver cómo el enfoque habitual, además de llamar la comisión, se compara contra mi enfoque recomendado para la conducción de un comportamiento deseado de ventas.

El vendedor se compensa con el salario normal más un 2% de las ventas tiene poco incentivo para arriesgarse a perder una venta mediante el aumento de los precios. Si vendió el trabajo a un costo, que ganaría una comisión de $ 200. Si vendió el trabajo por $ 15,000, que ganaría una comisión de $ 300. Él sólo tiene un extra de $ 100for aumentar sustancialmente la probabilidad de perder el trabajo.

No va a subir el precio a $ 15.000 sólo para ganar el extra de $ 100. Por supuesto, usted pierde dinero si vende el trabajo en $ 10.000, pero no le importa. Se trata de volumen, ¿no?

Ahora, echemos un vistazo a mi enfoque recomendado.

Su vendedor gana nada si se vende el trabajo en $ 10.000. Él gana $ 1.000 si se vende el trabajo por $ 15,000 y gana $ 2,000 si lo vende por $ 20.000. ¿Cómo motivados que se persiguen con el precio más alto posible? Muy, muy motivado.

Hacer para una avalancha que puede ganar, se convertirá en un maestro en la clasificación de clientes. No va a pasar tiempo en los clientes sensibles al precio. Él perseguirá agresivamente a los clientes que valoran los servicios superiores de su empresa y están dispuestos a pagar por ellos.

Estos son exactamente los clientes que quieren que perseguir, porque no sólo son rentables, que tienden a ser mucho más leal, y tienden a ser mucho más dispuestos a que se refieren a sus amigos, familiares y profesionales asociados.

Mira lo que usted consigue cuando usted está pagando una comisión del 20% en el beneficio bruto. Metes $ 4,000 por cada $ 5,000 de ganancia bruta su vendedor genera. Claro, un gran vendedor hará una matanza con este tipo de plan de pago, pero vamos a hacer un sacrificio aún mayor.

Usted quiere que su vendedor de ganar 200.000 dólares porque eso significa que contribuir con $ 800.000 a la de OH & P. Imagine que tiene cuatro vendedores de este tipo en su empresa. ¿Cómo así fuera le gustaría ser?

Este es el tipo de plan de pago que atraerá a los vendedores de la talla de las moscas. ¿Dónde más en la industria de la construcción, o de cualquier industria, van a tener la oportunidad de hacer ese tipo de dinero?

¿Sabes la diferencia entre un vendedor de $ 50,000 y un vendedor de $ 200.000? Que ir a la quiebra con la primera y se enriquecen con el segundo!

En resumen, la mejor manera de impulsar el potencial de su línea de fondo es la implementación de un plan de comisión de venta que premia a su fuerza de ventas para la generación de beneficio bruto. De este modo, usted se asegurará de que tienen su mejor interés en mente.